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採用情報

営業募集要項

職種	コンサルティング営業  募集中！
雇用形態	社員
業務内容	お客さんへのフォロー、コンサルティング、案内、バイヤーズエージェントとしての交渉、契約、契約後のフォロー
採用予定	若干名
応募資格	・年齢不問 ・人物重視 （不動産仲介を天職と思える人、素直さ、スピード、人間力【情熱・責任感・集中力・粘り強さ・誠実さ】） ・要普通自動車免許 ・メールでのお客様対応がメインとなるため、若干のPCスキルが必要。 ※企業理念等につきましては、「私たちの信条」をご覧ください。
給与	月次で固定給25万円以上＋歩合10％、半期で労働分配率30％までのボーナス。
昇給	半期ごとの評価。会社と営業マンの話し合いにて決定。
諸手当	交通費、携帯電話代支給（最高1万円まで）
福利厚生	社会保険完備
勤務地	東京都渋谷区（各線渋谷駅、徒歩約2分）
休日・休暇	週休1日制 他、夏季休暇・年末年始・慶弔・有給休暇有。
勤務時間	9：30〜18：30
応募方法	メールにてご応募ください。追って、面接日時のご連絡をさせていただきます。 「履歴書」「職務経歴書」等は面接の際にご持参ください。 お問い合わせも歓迎いたします。

社長より、応募検討中のあなたへ

私たちにとって、不動産売買仲介は、『天職』です。天職とは、『好きで、得意で、稼げる仕事』です。3つの円が重なるところです。

天職ですから、ちょっとやそっとのことは、苦とも思いません。

なかなか天職を見つけるのは、世の中、難しいと思いますから、恩返ししたい気持ちもたっぷりあります。

不動産売買仲介をかじったことがある人なら、まだまだ業界に残る理不尽さをご存知でしょう。

手数料売上欲しさのしつこい営業。
不動産売買のルールを無視した営業。
お客さんの資産でもある不動産をあたかも自分のもののように扱う勘違いした営業会社。
自社の利益しか考えない『未公開物件』（物件だけにしか頼れないほど営業力が無いのでしょうか。心配になります）。
買主側（バイヤーズ・エージェント）か、売主側（セラーズ・エージェント）かよくわからない仲介。
信頼感の無い仲介営業マン。

・・・悲しすぎます。

私たちは、『集客』→『フォロー』→『契約』→『顧客化』のうち、『顧客化』を中心に力点をおいて営業していますから、本音トークでお客さんと付き合えます。お客さんも命がけできますから、小手先は通用しません。

『集客』またはマーケティングは、基本的に会社の仕事だと考えています。

『フォロー』は、会社と営業マンの仕事です。

営業マンは、『情熱・責任感・集中力・粘り強さ・誠実さ』で、差別化されなければなりません。選ばれる営業マンにならなければなりません。

人生が、信念を試す場だとしたら、マーケティング、セールス、経営に関しても、私たちは、『情熱と責任感、集中力、粘り強さ、誠実さ』を求めます。

そして、今回、その人間性と素直さを持ったあなたの上に、集客の嵐が降り注ぎます。取引を通じてあなたの人間性にますます磨きがかかることは、間違いありません。

社員より、応募を検討中のあなたへ

一日の仕事の始まりは、朝のメールチェックから始まります。

頂いたメールの返信、新規登録の方への挨拶メール、図面送付などで午前中は殆ど終わってしまいます。
そして午後は、案内・下見・物件調査・銀行・法務局・区役所・展示場・セミナー・会議・打合せ・・・etc

1件に対しての行動量は半端なく多いです。
当然、それだけ大切なお客様であり、お仕事であり、責任があります。勿論、その分やり甲斐もありますね。

そして携帯電話には見知らぬ電話番号からの着信が半分近く履歴に残っています。

というのは、不動産購入には瞬発力が必要で、決断の時にはスピード勝負であるからなんですね！

また、お客様にとっての不動産購入は一生に何度もある買い物ではありません。
当然ながら失敗は許されません。
何か疑問があったり、不安があったりすれば、その都度確認の電話が鳴る、という訳です。
逆に、私に疑問点が出てきたら即座に確認します。

また、私は名刺をお渡しする時に「何時でもご遠慮なくご連絡ください」と言っております。 偽りのない真実の気持ちです。

そして永〜い様で短い1日が過ぎていくのです。

責任感と愛情は、自分が意識しないと養えない事であると思っています。

情熱のある誠実な人材をお待ちしてます。
我こそ！と思う方はじっくりＨＰを熟読してご連絡ください！

そして、あなたの情熱と愛情を私たちと一緒にお客様に注いでみませんか？

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営業事務募集要項

職種	営業事務
雇用形態	社員
採用予定	1名
応募資格	・40歳くらいまで ・人物重視 （素直さ、スピード、人間力【情熱・責任感・集中力・粘り強さ・誠実さ】） ・要PCスキル ・経験者優遇（賃貸仲介ができれば、歩合給もあり） ※企業理念等につきましては、「私たちの信条」をご覧ください。
給与	月次で固定給21．5万円以上、ボーナスあり。
昇給	半期ごとの評価。会社と社員の話し合いにて決定。
諸手当	交通費、福利厚生、社会保険完備
福利厚生	社会保険完備
勤務地	東京都渋谷区（各線渋谷駅、徒歩約2分）
休日・休暇	週休2日制 他、夏季休暇・年末年始・慶弔・有給休暇有。
勤務時間	9：30〜18：30
応募方法	メールにてご応募ください。追って、面接日時のご連絡をさせていただきます。 「履歴書」「職務経歴書」等は面接の際にご持参ください。 お問い合わせも歓迎いたします。

社長より、応募検討中のあなたへ

物件情報データの管理は、当社の営業戦略の根幹をなします。
お客さんの多くは、物件情報を求め、『ＷＥＢ会員登録』をしていただけますし、日々の物件更新がお客さんのフォローにもなります。

最大限の選択肢をお客さんに提示することが大切だと考えています。

流通（レインズやアットホーム）の物件情報は、最大限漏らさずに！これが、営業事務の評価基準です。
営業事務は、データ管理によって営業のサポートをします。つまり、営業事務のサポートを受け、お客さんは満足ゆく不動産を取得するのです。 是非、面接に来てください。

こちらに業務の一端をご紹介しております。参考までに。  ■No78. 「スタッフのお仕事？！」

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評価システム

営業部門

営業マンは、営業事務部門、マーケティング部門のサポートを受け、月間約40件前後の『新規会員登録』の見込み客のフォローをします。面談し、見込み客の問題点を解決し、満足ゆく物件、満足ゆく買い方を提供します。

現在、営業マンの評価は、手数料売上に連動しています。

25万円からの固定給に、月次売上の10％を加味したものを月次給与とし、賞与は、『営業賞与の考え方』に基づきます。

『営業賞与の考え方』

賞与は、半期を通じて、月当たり売上平均により、特定のパーセントになるよう月次支払を引き、調整した金額を支払うものとする。また、携帯電話代と交通費は控除する。四半期で営業方法の改善や個人、会社とも不利にならないよう見直すものとする。

・月平均300万円前後20％の売上 半期で30％の労働分配率とする
（月平均240万円以上〜360万円未満）

・月平均200万円前後20％の売上 半期で25％の労働分配率とする
（月平均160万円以上〜240万円未満）

・月平均160万円未満 半期で20％の労働分配率とする。

例えば、毎月200万円の手数料売上を6ヶ月あげた営業マンは、

月給：25万円＋200万円×10％＝45万円

ボーナス：200万円×6ヶ月×25％−（月給45万円×6ヶ月）＝30万円

売上をたくさん上げてください。それは、何よりお客さんがハッピーでしょうし、営業も会社もみんなハッピーなことです。

営業マンが育つスピード

私（都築）を含め、社員の営業マンを見ていると、育つスピードは、約９ヶ月前後かかると考えています。

データもそうなっています。最初の３ヶ月間は、ハネムーン期間。最初の１ヶ月間は、お客さんの要件のリストを期待以上のものをつくる為、データの入力から、リストの作り方、担当メールの書き方を練習します。

ＯＪＴを交えて、３ヶ月間のあいだに見込み客が増えていきます。最初の３ヶ月間で、１件でも契約できれば、良し、という感じです。

次の６ヶ月間は、契約件数が、不安定な時期です。月に３契約したかと思えば、２ヶ月連続で０件の場合もあります。

９ヶ月目前後から、月２契約の安定的な契約になります。それまでに心のあり方などを覚えます。

２０件前後契約すると、概ね一通りの取引を経験します。借地権やら難しい権利関係、融資の通し方などです。このころには、一人前になっています。

とかく営業マンは、おしゃべりが多いものです。しかし、大切なことは、お客さんの話をじっくり聞くことです。そして、誠心誠意対応することです。『私』ではなく、『あなた』を中心にすることです。

お客さんの利益が先です。報酬は、あとからついてきます。

もちろん、あなたがバリバリの営業マンで、ハネムーン期間を過ぎる前から、多くの契約をすることは、望ましいことです。何故なら私たちは、質の高い不動産仲介サービスを提供しようとするからです。

ただし、業績が良いだけでは、ダメです。

価値観を縦軸、業績を横軸として、価値観も高く業績も良い社員は、高い報酬と賞賛を手に入れることができます。

次に価値観が高く、今現在、業績が低い社員は、何度かチャンスがありますし、研修・教育を受けることが出来ます。

価値観が低く、業績が高い社員は、中期的に会社を混乱させますし、部下を育成できません。協調性もありません。

価値観が低く、業績も低い社員は、いわずもがな、です。

高い報酬と賞賛を目指して、研鑽してください。それがお客さんの為になります。

営業事務部門

営業事務部門の最大の仕事は、物件情報の管理です。「お客さんの要件の物件情報は、流通では、これが全てです！」と営業が胸を張って見込み客に提示できるようにしなければなりません。それが評価の基準です。

月給は、21．5万円からです。年収で300万円になるように調整します。300万円というのは、住宅ローンを組む際、目安になる金額だと考えるからです。

マーケティング部門

評価は、新規見込み客数にあります。

支店長職

支店長は、ミッション（使命）、行動規範（価値観）を遵守し、マーケティング部門、営業事務部門のサポートを受け、見込み客発掘、フォローを行い、部下を育成し、業績を上げる。初期は、プレーイングマネージャーとして出発し、支店を拡大する。

月給72万円〜
半期業績給ボーナス